Upsales Technology AB

Johan Kallblad intervjuas som ny vd för Upsales. Han beskriver Upsales som ett lönsamt SaaS-bolag med en plattform för säljande företag. Bolagets AI-satsning ledde till investeringar och till att verksamheten Ira särnoterades.

Upsales rapporterar högre omsättning och marginaler i Q2, medan ARR växer fem procent. AI-satsningen Aira har knoppats av och bolaget har lanserat AI-agenten Workspace i CRM-plattformen. De bedömer värderingen som låg och ser potential från högre marginaler, lägre churn och den nya vd:n Johan Kallblad. | Upsales beskrivs som billigare än att bygga och drifta ett CRM-system internt. Talaren tycker att tjänsten ser fin ut och äger aktien. Han bedömer att mycket risk redan är inprisad i värderingen.

Upsales beskrivs som ett CRM-bolag som knoppar av sin AI-satsning. De diskuterar vd-bytet, marginalguidningen och en omvänd vinstvarning. Caset bygger på bättre fokus i kärnverksamheten, låg värdering och risker från AI-driven konkurrens.

Johan Kallblad berättar att Upsales blev ett större kärninnehav för honom. Han köpte aktier eftersom han ansåg att värderingen mot fritt kassaflöde var låg. Han beskriver också produktinvesteringar och den planerade Aira-avknoppningen som bakgrund till att han blev tillfrågad om vd-rollen.

Upsales lyfts som ett case efter vd-byte och kursfall. De diskuterar Daniel Wikbergs avgång, aktieförsäljning och avknoppningen av Aira. De ser positivt på Johan Kallblad och beskriver förbättrad lönsamhet när Aira lämnar bolaget. | De säger att Upsales marginaler förbättras kraftigt när Aira inte längre belastar siffrorna. De bedömer att aktiens nedgång och AI-risken är överdrivna. De beskriver bolaget som ett CRM-bolag med medelstora B2B-kunder och ser låg värdering relativt vinsten. | I jävs-/innehavsgenomgången säger en av programledarna: "Av det vi pratat om så är det just Upsales som jag äger."

Upsales får Johan Kallblad som ny vd. Tidigare vd Daniel Wikberg säljer aktier för cirka 140 miljoner kronor men äger fortfarande 10 procent. Värden säger att han är neutral till Upsales och diskuterar AI-risken för affärsmodellen.

Upsales ska knoppa av AI-satsningen Aira, vilket enligt programledarna förbättrar Upsales lönsamhet. Grundaren och vd:n Daniel Wikberg lämnar vd-posten och har sålt en betydande del av sitt innehav. Johan Kallblad tar över som vd och har köpt aktier i samband med förändringen. | Daniel minskar sitt innehav medan Johan Kallblad köper aktier och blir ny vd. Blockförsäljningen gjordes med rabatt på grund av storlek och begränsad likviditet. Bolaget måste nu leverera på kommunicerade marginal- och tillväxtmål.

Gästen köpte Upsales när bolaget meddelade att Aira skulle delas ut. Han tycker att kärnverksamheten blir billigare när kostnader lyfts ut. Caset bygger delvis på en billig AI-exponering via Aira.

Upsales beskrivs som ett svenskt SaaS-bolag inom CRM för B2B-kunder. De diskuterar AIra, besparingsprogram och förväntade marginalförbättringar från Q2. De går igenom omsättningstillväxt, ARR, estimat, värdering, ägare och ledning. | De lyfter Upsales styrkor som återkommande intäkter, kassaflöde och ägarlett produktfokus. De beskriver risker från AI, konjunktur och större CRM-plattformar som Microsoft. De landar i att aktien ser billig ut och anger en möjlig kurs kring 50 kronor.

De tycker att Upsales ser intressant ut efter planerad avknoppning. De säger att guidance är aggressiv och bygger på fler kunder framåt. De diskuterar AI-risk, tidigare kursmotvind och att kostnader kan lyftas ur bolaget.